Netzwerken für Handwerker
Karl-Heinz Krawczyk ist nicht nur Dachdeckermeister, Unternehmer und Landesinnungsmeister von Baden-Württemberg, sondern auch begeisterter Netzwerker. Weiterhin ist er als Coach tätig und hält regelmäßig Vorträge. dachbau magazin hat sich mit Karl-Heinz Krawczyk über den Sinn des Netzwerkens im Handwerk und seine Bedeutung für einen modernen Betrieb unterhalten.
dachbau magazin Herr Krawczyk, warum ist Netzwerken für Unternehmer im Dachdeckerhandwerk wichtig?
Karl-Heinz Krawczyk: Wenn man es richtig macht, sorgt ein Netzwerk dafür, dass man erfolgreicher ist. Dabei gibt es drei wesentliche Bereiche, die für Handwerker von Bedeutung sind. Erstens der meiner Meinung nach besonders wichtige Austausch mit Berufskollegen, dann die Social-Media-Aktivitäten, wo man auf sich aufmerksam machen kann und schließlich die rein betrieblichen Kontakte zu Architekten, Planern und Kunden. Ich persönlich probiere dabei stets, Win-win-Situationen herzustellen und keine einseitigen Kontakte zu pflegen.
Welche Voraussetzungen muss ein Handwerker mitbringen, um ein guter Netzwerker zu sein?
Nicht viele, im Grunde genommen geht es um die alte Weisheit »Tue Gutes und rede darüber«. Der Unternehmer und sein Betrieb müssen für andere sichtbar werden. Sie können nicht netzwerken, wenn Sie keiner kennt.
Wie sollte ein Handwerker-Netzwerk idealerweise aussehen?
Das Netzwerk für Dachdecker beginnt dort, wo am besten verstanden wird, was wir benötigen: in der Innung. Ich kann jedem Kollegen nur raten, hier Mitglied zu werden. Die Innung ist die Anlaufstelle für viele Probleme, außerdem erhalten die Mitglieder Kontakte zu Herstellern und Lieferanten und lernen schnell andere Betriebe in ihrer Umgebung kennen. Außerdem halte ich auch ein Netzwerk zu angrenzenden Gewerken für wichtig: Wenn ich Gerüstbau-, Maler- und Klempnerbetriebe kenne und zudem vielleicht auch noch Energieberater und Planer mitbringe, kann ich dem Bauherrn alles aus einer Hand anbieten und dabei auch eigene Qualitätsvorstellungen durchsetzen.
Es geht im Grunde um eine alte Weisheit: Tue Gutes und rede darüber.
Welche Schritte sind wichtig, um ein Netzwerk aufzubauen?
Ich muss vor allem ins Gespräch kommen und außerdem mein Fachwissen stetig erweitern. Viele Handwerkskollegen schauen im anstrengenden Tagesgeschäft nicht über den Tellerrand. Sie können sich dann gar nicht weiterentwickeln, weil sie oft gar nicht wissen, was heute alles möglich ist – Stichwort Digitalisierung. Die Frage ist: Wie komme ich an Informationen, die ich in der Freizeit konsumieren kann? Ich habe mir viel neues Fachwissen über Podcasts rangeholt – Sie können einfach joggen oder mit dem Hund rausgehen und nebenbei Ihr Fachwissen erweitern oder sich Inspiration holen. Und mit diesem Input lässt sich dann auch das Netzwerk wieder gezielt erweitern.
Wie viel Zeit investieren Sie in die Pflege Ihrer Netzwerke?
In der Woche sind das drei bis fünf Stunden. Diese Zeit ist sehr gut investiert, denn das Schlimmste, was ich als Unternehmer tun kann, ist nicht zu netzwerken. Älteren Kollegen, die sich das nicht zutrauen, kann ich nur raten, diese Aufgabe an einen jungen Mitarbeiter zu delegieren.
Was bringt ein Netzwerk aus wirtschaftlicher Sicht?
Ich spare 30 bis 50 Prozent Zeit und Kosten und habe darüber hinaus viel mehr Zeit für andere Dinge – und auch mehr Freizeit.
Herr Krawczyk, vielen Dank für das Gespräch.
